如何在政府办公家具采购中提升中标机会？

1、重视售前、售中和售后服务

不仅在售中和售后对政府采购单位做好服务，同时也包括售前。政府采购单位对办公家具的需求往往不是特别了解，因而针对需求提出建议对采购人比较重要。给采购单位提出专业性意见供其参考，从项目预算、产品需求调研到控制采购风险等，都要确保产品的性能、环保以及高性价比。

2、有针对性设立岗位

有的办公家具厂家建立专门的政府家具采购服务人员，确保每一个项目都能得到专业化的服务。目前各地区的政府家具采购标准不一样，要按照各个地区的不同标准进行投标，每一次投标都全力做到细致周全。

3、定制化的服务

做好定制化的服务，根据各个机关单位的需求去做好相关服务，如家具的颜色、配件、售后等，企业只有充分满足客户的需求才算尽到一个家具企业的责任。

4、针对性选品

针对政府采购家具的特点，结合长期以来采购的家具款式经验，对办公家具标准库进行进一步的筛选，比如，根据政府采购家具“简洁、大方、实用”的特点，精选出办公家具系列，都能满足各级人员的使用需求，并且对家具款式进一步优化设计，提升政府办公特点，尽可能的降低产品成本。

5、注重口碑建设

另外，各政府采购单位并不是独立存在的，在和其中一个单位的合作中取得了信任，相应地会得到其他采购单位的很多订单，可以更大范围内赢得口碑。