办公家具行业如何在微利时代生存发展？

办公家具业进入微利时代其实不必争辩，过去办公家具行业的纯利高达30%~50%，甚至更多，目前企业的总体毛利可能有30%~50%，而多数纯利仅为3%~10%。甚至发展速度最快的定制办公家具企业，利润也是10%多一点，已经算是非常微薄的利润了。

微利是办公家具行业发展的必然，从行业发展来看，市场越规范，行业越成熟，利润越稳定，利润越微薄。所以说，成熟行业都是微利行业，办公家具行业的微利时代必然是未来的常态，暴利时代已经过去，再也难以回头。所以，办公家具企业必须正视这一常态，分析如何进行新的微利经营，企业应该如何做出调整，在过去高利润快速发展的情况下，企业必须对经营方式作出调整，企业的管理需要更精细，企业从产品研发设计到采购、生产、渠道、品牌包装等方面都需要有创新突破，才能适应新环境。

创新是办公家具企业在微利时代最好的生存发展动力

最明显的自然是设计，市场已经对设计格外的重视，企业对设计的重视和设计的地位达到前所未有的高度。所有办公家具企业不论是抄袭还是原创，都有自己的市场认知和设计理念，不再是以往只是原样抄袭。一方面是产品本身都更加有设计感，在造型款式、线条、色彩，以及用材上都有极大提高，同时更加注重产品的使用体验，也就是功能性，产品在设计上对现代生活的使用体验更注重，也就是常说的产品更加人性化；另一方面在商业展示上更加注重体验感，也就是在软装搭配设计上提升较大。总体来看，大部分办公家具企业都把设计当做卖点，寄希望于创新设计重回过去的高利润时代，即使不行也能增加市场竞争力。

办公家具产品是企业的核心，风格上能够把握市场流行趋势，同时在使用实用功能上往智能办公家具、多功能办公家具发展。比如研发设计更加便捷的产品；比如可升降桌椅，智能无人档案室家具。必然更有竞争。

另外在商业模式上也要创新。办公家具行业以往的单一渠道模式已经被打破，多元化成为趋势。从电商大规模冲击传统渠道开始，办公家具企业对原有的经销商体系有了新的规划，愿意去尝试新渠道，努力成为新渠道的受益者。

而在采购和制造方面更需要提升。办公家具企业的联合采购和办公家具原辅材料组成供应链联盟等在近年来受到业内极大的欢迎，办公家具企业以期降低采购成本。同时，在提升制造能力上也不断投入，一方面大多数办公家具企业不能投入达到智能制造水平，但也更新制造设备，减少人工，提升效率；另一方面转移制造基地，外转内移，把基地转移到东南亚或者内地，或者直接外发给东南亚制造企业，采购半成品，降低成本，提升效率，同时转移风险。

微利时代的到来，带来的必然是市场竞争的更加剧烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道单一，只有暴利之下才有生存空间的企业必然是面临被淘汰的危险。办公家具企业要在尝试新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率，以及拓展新品类等方面不断努力，以取得长期成长。

在微利时代，创新是办公家具企业生存发展的最佳动力。

显而易见的自然就是设计，市场已对设计给予了特别的关注，企业对设计的重视和设计地位达到了空前的高度。各办公家具企业无论是仿造还是原创，都有自己的市场认知和设计理念，不再只是过去的仿冒。一是产品本身都更具设计感，在造型风格、线条、色彩、材料等方面都有很大的改进，同时更注重产品的使用体验，亦即功能性，产品在设计上对现代生活的使用体验更为重视，亦即常说的产品更加人性化；另一方面在商业展示方面更注重体验。总的说来，大多数办公家具企业都以设计为卖点，寄望于重新回到以往高利润时代的创新设计，提升市场竞争力。

以办公家具产品为核心，风格上能把握市场潮流趋势，同时利用实用功能向智能办公家具、多功能办公家具方向发展。例如，研究开发更方便的产品，如可升降桌椅，智能无人存档家具等。

此外，商业模式也要创新。过去的办公家具行业单一的渠道模式已被打破，多元化成为一种趋势。办公家具企业从电商对传统渠道的大规模冲击开始，对原来的经销商系统有了新的设想，希望尝试新的渠道，努力成为新渠道的受益者。

而且采购和生产上更需要提升。办公家具企业联合采购及办公家具原辅材料供应链联盟等在近几年受到了业界的极大欢迎，办公家具企业希望降低采购成本。与此同时，对制造能力的提升也不断投入，一方面大部分办公家具企业无法达到智能化水平，但还需要更新制造设备，降低人力，提高效率；另一方面转移制造基地，外迁，将基地迁往东南亚或内地，或直接外派给东南亚制造企业，购买半成品，降低成本，提高效率，转移风险。

微利润时代的到来，所带来的必然是市场竞争更加激烈，那些经营不善、效率低下、成本高、渠道单一，只有在暴利下才有生存空间的企业，必然面临被淘汰的危险。办公室家具企业要想获得长期的发展，就必须尝试新的渠道，增强经销商的能力，提高效益，降低终端加价率，以及开拓新的品种。